16+
Выбирай узнал, что…
Все новости

Екатерина Уколова. Управление продажами: увеличение прибыли на 30% за 2 дня

с 1 декабря до 2 декабря в 10:00

Екатерина Уколова

Екатерина Уколова. Управление продажами: увеличение прибыли на 30% за 2 дня.

РЕГИСТРАЦИЯ

Что будет на курсе Екатерины Уколовой:

Система мотивации
Узнаете почему менеджеры продают. Но мало.
- Как правильно прописать KPI
- Мягкий оклад + бонус. Твердый оклад
- Материальная / Не материальная мотивация
- Оптимизация и эффективность работы на одного сотрудника
- Метод Уколовой
- Повышаем стандарт труда. Примеры компаний кто делает 250 звонков в день
- Неденежная мотивация в кризис
- 5 видов власти руководителя отдела продаж
- Какие должности в продажах нужно мотивировать (Фермеры, хантеры, клоузеры, )
- Особенности мотивации руководящего состава
- Как мотивировать отдел продаж на привлечение новых клиентов
- Примеры мягких окладов для различных должностей
- Разбор систем мотиваций разных видов бизнеса
- 15 неденежных конкурсов которые дадут рост продаж на 30%
- Методы отсечения последнего
- Whiteboard как инструмент мотивации
- Как обменять Iphone 6 на BMWх6
- Игровая механика для менеджеров по продажам.

Планирование
- Декомпозиция целей в отделе продаж
- Формула расчета конверсии
- Формула расчета длины сделки
- Декомпозиция целей собственника по прибыли до действий каждого сотрудника в компании
- Отчеты для контроля управления результативностью- Dashboard, PIPE Line, реперные точки
- Что делать когда план не делается - 8 эффективных действий.

Стратегические инструменты, которые влияют на продажи
- Автоматизация продаж
- Виды воронок продаж
- Архитектура воронок продаж
- Методы увеличения конверсии в воронке продаж
- Навыковая модель продаж, как заменитель скриптов. То что используют компании из Fortune 500
- Мессенджеры как средство коммуникации в отделе продаж в 2020 годах
- Bootle neck тренинги
- Встречи по PIPE Line, как инструмент повышения конверсии в воронке продаж
- 5 точек роста конверсии в воронке продаж
- Сокращение длины сделки для роста продаж.

Как правильно нанимать и обучать сотрудников
- Найм персонала в зависимости от Sales позиции
- Система обучения и развития менеджеров.
- Автоматизация скриптов.
- Настройка удаленного отдела качества
-Маркетинг+продажи=любовь - разделение труда по Генри Форду в отделе маркетинга
- Как найти и трудоустроить 7 менеджеров по продажам за 1 месяц. Структура подбора
- Система обучения менеджеров. Как учат компании № 1? Система (ВТБ, Альфа банк и тд.).

Правильная и эффективная работа в СРМ
- Работа со сделками
- 29 функций СРМ, которые увеличивают продажи
- Рост оборота на одного менеджера по продажам с помощью СРМ.
С СРМ 600 сделок / без СРМ 50 сделок.

Аудит и рекомендации
- Функцианальное деление внутри каналов
- fmcg,сетевой, розница, ofline, дистрибьютеры,
- розница онлайн
- в2в конечные клиенты,
- b2g
- 20/80 использовать ABC XYZ анализ.
- Продающие точки контакта вместо менеджера
- Проверка Екатерины Уколовой созданной организационной структуры
- Практическое задание - разработать организационную структуру отдела продаж по Генри Форду
- Разработка системы мотивации для всех должностей данной организационной структуры
- Разборы и доработка созданной системы мотивации участников
- Разборы отделов продаж участников и разработка плана действий для роста продаж на 30%.

СКАЧАТЬ книгу 30 ОШИБОК, КОТОРЫХ НЕТ В КОМПАНИЯХ №1

Телефон: +7 (843) 203-57-94

РЕГИСТРАЦИЯ


  • Возрастные ограничения: 18+ (для лиц старше 18 лет)

Сеансы

Точное время сеанса лучше уточнить самостоятельно, чтобы не получилось так, что поменяли они, а обиделись вы на нас.

Написать комментарий

Ваше имя:
Не заполняйте это поле:
Написать комментарий

Ваше имя:
Не заполняйте это поле:

Витрина

Все товары