16+
Найти
Например, пиццерия
337

Екатерина Уколова. Управление продажами: увеличение прибыли на 30% за 2 дня

Я ценю в людях результат. Сама требую от себя того же.

    • 18+
    Подробное описание
    Расписание

    Екатерина Уколова. Управление продажами: увеличение прибыли на 30% за 2 дня.

    РЕГИСТРАЦИЯ

    Что будет на курсе Екатерины Уколовой:

    Система мотивации
    Узнаете почему менеджеры продают. Но мало.
    - Как правильно прописать KPI
    - Мягкий оклад + бонус. Твердый оклад
    - Материальная / Не материальная мотивация
    - Оптимизация и эффективность работы на одного сотрудника
    - Метод Уколовой
    - Повышаем стандарт труда. Примеры компаний кто делает 250 звонков в день
    - Неденежная мотивация в кризис
    - 5 видов власти руководителя отдела продаж
    - Какие должности в продажах нужно мотивировать (Фермеры, хантеры, клоузеры, )
    - Особенности мотивации руководящего состава
    - Как мотивировать отдел продаж на привлечение новых клиентов
    - Примеры мягких окладов для различных должностей
    - Разбор систем мотиваций разных видов бизнеса
    - 15 неденежных конкурсов которые дадут рост продаж на 30%
    - Методы отсечения последнего
    - Whiteboard как инструмент мотивации
    - Как обменять Iphone 6 на BMWх6
    - Игровая механика для менеджеров по продажам.

    Планирование
    - Декомпозиция целей в отделе продаж
    - Формула расчета конверсии
    - Формула расчета длины сделки
    - Декомпозиция целей собственника по прибыли до действий каждого сотрудника в компании
    - Отчеты для контроля управления результативностью- Dashboard, PIPE Line, реперные точки
    - Что делать когда план не делается - 8 эффективных действий.

    Стратегические инструменты, которые влияют на продажи
    - Автоматизация продаж
    - Виды воронок продаж
    - Архитектура воронок продаж
    - Методы увеличения конверсии в воронке продаж
    - Навыковая модель продаж, как заменитель скриптов. То что используют компании из Fortune 500
    - Мессенджеры как средство коммуникации в отделе продаж в 2020 годах
    - Bootle neck тренинги
    - Встречи по PIPE Line, как инструмент повышения конверсии в воронке продаж
    - 5 точек роста конверсии в воронке продаж
    - Сокращение длины сделки для роста продаж.

    Как правильно нанимать и обучать сотрудников
    - Найм персонала в зависимости от Sales позиции
    - Система обучения и развития менеджеров.
    - Автоматизация скриптов.
    - Настройка удаленного отдела качества
    -Маркетинг+продажи=любовь - разделение труда по Генри Форду в отделе маркетинга
    - Как найти и трудоустроить 7 менеджеров по продажам за 1 месяц. Структура подбора
    - Система обучения менеджеров. Как учат компании № 1? Система (ВТБ, Альфа банк и тд.).

    Правильная и эффективная работа в СРМ
    - Работа со сделками
    - 29 функций СРМ, которые увеличивают продажи
    - Рост оборота на одного менеджера по продажам с помощью СРМ.
    С СРМ 600 сделок / без СРМ 50 сделок.

    Аудит и рекомендации
    - Функцианальное деление внутри каналов
    - fmcg,сетевой, розница, ofline, дистрибьютеры,
    - розница онлайн
    - в2в конечные клиенты,
    - b2g
    - 20/80 использовать ABC XYZ анализ.
    - Продающие точки контакта вместо менеджера
    - Проверка Екатерины Уколовой созданной организационной структуры
    - Практическое задание - разработать организационную структуру отдела продаж по Генри Форду
    - Разработка системы мотивации для всех должностей данной организационной структуры
    - Разборы и доработка созданной системы мотивации участников
    - Разборы отделов продаж участников и разработка плана действий для роста продаж на 30%.

    СКАЧАТЬ книгу 30 ОШИБОК, КОТОРЫХ НЕТ В КОМПАНИЯХ №1

    Телефон: +7 (843) 203-57-94

    РЕГИСТРАЦИЯ

    К сожалению, у нас нет информации по сеансам для данного события.